第一次看到ifit愛瘦身.大約是在十個月前.從10幾萬到現在快40萬粉絲.我們來看看他是如何經營的


iFit愛瘦身 圖文傳播觀念，40萬人齊喊讚！

數位時代網站｜撰文者：陳怡如發表日期：2013-07-10

[230期雜誌精選]一個成立不到一年的粉絲團，粉絲人數快速上升，從一個月的15萬人，至今已累積超過39萬人，「分享」和「互動」是iFit在短時間內迅速崛起的關鍵。


成立不到一年的粉絲團，成長速度能有多快？請先看看以下數字：開張一個月，粉絲數15萬人；三個月，粉絲數26萬人；不到一年，就成為台灣該領域最大的龍頭，粉絲數將近40萬人。這個以翻倍速度成長的粉絲團，就是台灣最大的減肥瘦身社群「iFit愛瘦身」。

一手催生這個龐大社群的人，是一位76年次的年輕女孩陳韻如。擁有纖細蠻腰的她，輕盈體態常出現在iFit的宣傳照中，堪稱粉絲團的最佳代言人。在她主導下，整間公司更力行健康觀念，不僅擁有運動間跟廚房，同事每天輪流烹飪早、午兩餐，避免不健康的外食，牆上則掛著每位員工的瘦身進度。

因為個性喜歡創造新事業，陳韻如很早就認定自己不是當上班族的料，早在大二就和朋友合夥創辦出版社，以創意方式打造升學教材，iFit是她人生第二次創業，「但卻是個美麗的意外，」陳韻如笑著說。

故事要從她長達數年的減肥抗戰史說起。在高三那年，因準備考試壓力大，加上缺乏運動，一度胖到55公斤，配上157公分的身高，肉肉體態讓她很沒自信。上了大學後，她下定決心減肥，但卻用了激進方式，吃過減肥藥，也曾激烈節食，常常一天只吃一餐或只吃水果。她嘆了口氣說：「我以前的人生幾乎都不敢吃飽。」這樣的結果，就是落入好幾年「減肥、復胖」的惡性循環裡。

打造優質內容
直到去年初，陳韻如決定揮別錯誤方式健康瘦身，積極研究相關書籍報告，找出正確飲食方式，加上規律運動，才花三個月，就從當時的50公斤瘦到44公斤。減肥成功後，陳韻如成為親友爭相請益的瘦身專家，她才轉念一想：乾脆分享在網路上！台大森林系畢業的她，完全沒有技術背景，因此選擇門檻最低的粉絲團起家，去年7月正式上線。
以前做出版的背景，讓她格外注重內容，特別請來會畫插畫的同事，為每篇文章配上可愛插圖，「大多人愛看圖多過於看文字，尤其是女孩子，」陳韻如笑著說。

iFit的粉絲85％是女生，主打可愛圖文果真奏效，意外大受歡迎，「本來想說年底可以達到3萬人就很好了，結果第一個月就有15萬人，到年底已經30萬人了！」這才讓她萌生轉為正式公司經營的念頭，自己也辭職全心投入。

「社群爆紅容易，要續航力卻很難，我們每天都堅持產出很好的內容。」粉絲團一天分享三篇文章，靈感來自粉絲近期發問或當紅話題，主題涵蓋瘦身食譜、瘦身動作，或是糾正錯誤的減肥觀念，由陳韻如和兩位內容編輯發想後，再交由兩位設計製作，用插畫將複雜概念圖像化。曾有一篇介紹捲腹動作的文章，創下超過1萬4千次的驚人分享數，「圖文擴散力很大，對建立品牌形象很有幫助。」

由於粉絲團搜尋過去PO文不方便，因此iFit在去年12月也成立官網，蒐羅所有文章，讓粉絲更易收藏。今年3月，iFit還將圖文內容集結出書《可不可以吃不胖》，一推出就衝上新書排行榜。下半年還預計推出影音內容，直接示範瘦身動作。

iFit也認真回應粉絲提問，不管問題重覆幾次，「女生大多不愛爬文，我們絕不會叫你去Google！」陳韻如笑著說。若涉及專業，iFit會請教合作的健身教練和營養師，避免傳遞爭議的瘦身知識。同樣身為女性，陳韻如用細膩操作牢牢抓住粉絲的心。

切入團購市場
這群龐大社群，也隱藏變現機會。去年粉絲團剛上線，就有粉絲想團購讓陳韻如成功瘦身的室內腳踏車，第一檔團購金額高達120萬元，至今腳踏車已賣出5000台。後來團購需求越來越大，原先iFit只用Google表單和人工對帳的方式，很快就應付不了，「我們才發現，粉絲很想找到幫助健康瘦身的好產品，他們常花冤枉錢買不必要的東西。」因此今年2月iFit的團購網站正式上線。

但陳韻如對商品篩選非常嚴格，不僅審核成份還親身試吃，或是直接跟廠商合作開發，了解製造過程，才讓商品上架。像是不加奶精的粥、不加糖也不高溫烘烤讓營養流失的果乾、涼麵裡的麻辣醬，花椒則是通過無農藥殘留的檢驗。

另一方面，雖然標榜團購卻不主打低價，而是透過送贈品或限定網站獨家商品的方式吸引粉絲購買，「因為吃的東西殺低價就是用黑心原料。」陳韻如認為，iFit的粉絲屬性並非衝著便宜才來，而是認為健康值得投資，可以接受貴一點但品質好的食物，「我們是用團體力量，讓廠商為我們客製化好的產品。」
由於篩選嚴謹，目前團購品項只有十種，但也讓粉絲放心買單，蒟蒻涼麵上架半個月就賣出超過2萬5千袋，果乾則有3萬份的熱銷紀錄。陳韻如坦言，很多廠商看中iFit的社群購買力，每周會收到五家以上的合作邀約，但全都不符合標準而未接受。目前團購是iFit的營收主力，收入與廠商分成，今年營收目標5000萬元，「未來希望找到更多異業合作的品項，涵蓋食衣住行，發展健康瘦身的生活型態。」

經營社群之路將滿一年，未來就看陳韻如如何滿足40萬粉絲的更多需求。
(更多精彩內容請見2013年7月號《數位時代》─ 智造科技TECH +。全國7-11、各大書店熱賣中!)

●延伸閱讀
從社群(community）經營、內容(content)行銷、到虛實活動(campaign)
如何深度運用社群行銷，加強與消費者的engagement?
完整掌握社群生態經營、內容與社群策展、O2O社群活動企劃
就在7/26（五）社群行銷3C深度經營實務！立即報名！


【報名即將截止】7/17(三)第31場創業小聚
Fiito、MY83保險網、龍骨王、博晶醫電、Friendo粉多任務、紅門互動EagleEye等6組團隊的創新應用分享，以及米亞網路/歐米爾網路執行長王柏升Tony分享創業轉折與出路；7/17(三) 19:00-21:00在北科大綜合科館第三演講廳。
活動網頁：http://www.bnext.com.tw/edm/meet/